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抵押房产建立2000平植物工厂,与无土栽培对赌的他,如何突围变现

抵押房产建立2000平植物工厂,与无土栽培对赌的他,如何突围变现

2020-01-14 17:40:00 明琴 40

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ds+
第1570期

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对ds+来说无土栽培不是一个新鲜事物,收到过很多相关2020的宣传邀请,也实地看过一些。对梅子来说更加不陌生,为了参与之前的一个无土栽培盛宴,查阅过大量相关资料,但是线下考察,整体给我的感觉是有些故弄玄虚

 

水池里面漂几棵小白菜也叫无土栽培?明显可以感知到,大部分人还没有完成0到1这个步骤,但是丝毫不影响其圈钱的意志,所以无土栽培甚少报道。

 

但是,京东大资本对此的投入以及不断恶化的食品安全问题,让我们不得不把目光聚焦于此。2020年开年,有幸受邀来到深圳,与打造2000平个人植物工厂的海卓生物科技董事长,西南林业大学科班出身的凌小明先生聊一聊他的无土栽培之路,聊聊如何完成0到1的历程,无疑是对无土栽培的另外一种认知。


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海卓生物科技董事长凌小明

 

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无土栽培不是一场空穴来风


为什么投身外围?有人说是因为情怀,有人说被农药食品毒害,有人说是看到了外围2020的未来。对于已经在深圳拥有一家公司的凌小明来说,女儿上吐下泻被查出食品中毒只是诱因,商人天生的市场敏感性,看到了无土栽培巨大潜力才是他敢于一搏的动因。

 

2016年,凌小明的女儿上吐下泻,到医院检查后发现是农药中毒,主要原因是吃了农药超标的蔬菜,这在寸土寸金的中国硅谷深圳不是稀罕事,根据15年《深圳南山区市售蔬菜农残污染状况研究》“叶菜类较其他种类蔬菜的农药残留合格率低,不同市场的蔬菜农药残留状况差异较大,地摊蔬菜的农残超标率较高达22.92%,是市场蔬菜的44倍”,从相关数据来看凌小明面临的痛点,也是整个深圳面临的痛点。

 

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凌小明女儿


因此,本身就是农林院校自动化专业出身的凌小明,便开始在自家阳台做起了实验。


自己DIY了一套简单的无土栽培设备,自己买种子回来自己发芽,替换掉妈妈需要每天浇水施肥的塑料盒子,方便安全之余还成了整个家庭的兴趣之一,更成了阳台装点的一部分,把这件事做成一份事业的想法基本敲定

 

情怀、兴趣只能是动力所在,支撑起一份事业还远远不够。了解事情本身、市场状况是必要且力所能及的事情。所以,16年的下半年凌小明全部用来研究国内外的市场情况,然后进行总结。


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我发现做无土栽培这件事的人很多,成立的公司也不少,产品也足够丰富,但整体基本大同小异,结果都是没有做起来,我就在思考这是为什么。

后来发现,这些公司的商业模式都有一个共同的特点,只卖设备,不提供后续服务,有少数公司提供种子。


但是让普通老百姓从种子开始欧洲杯,第一很难保证种子能够顺利发芽第二种子到成品的收获需要将近40天的时间,消费者没有那么长的耐心,很大程度影响体验感,我既然要做,起码需要解决掉这些问题,不然我就没有动手的必要。


聪明的人多,成功的人少,很大程度上取决于对事物的认知,而每一个人的财富都是依靠对事物的认知得来的,耐心总结前人经验,从问题端出发,可能是凌小明完成0到1的底色。那么,对他而言,无土栽培就不是一时兴起更不是空穴来风。


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楼顶蔬菜


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抵押房产1500万建起植物工厂

 

既然是体验相关问题,为什么我们不能省掉种子育苗这一步,直接给客户提供菜苗,这个问题一直在凌小明的脑海里盘旋。


我一直在想怎样跳过种子环节,直接给客户配送菜苗。后来发现,并不是已经在做的人没有想过,而是去掉这个环节需要面临新的问题


第一,商业化育苗需要比较高的技术门槛第二,也是最关键的一点,如何能把活生生的苗送到用户手里,目前都没有一个好的解决方案。


所以,整个问题其实聚焦在菜苗配送上,如果我可以解决这个问题,就能形成一个很好的商业模式。


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凌小明家人在阳台



事情永远是配角,成事的关键,还是手里有钱,底下有人。2017年完成一年的实验和考察后,凌小明开始组建团队,并抵押了自己深圳的一套房产,邀请几个老朋友,凑齐了1500万的启动资金。

 

沿着一开始的思维模式走,凌小明给出了一个明晰的定位“聚焦一、二线城市,做户外无土栽培,主要应用场景为一二线城市的楼顶和家庭阳台”,那么17年的重点便是,研究出符合定位的无土栽培产品,试水市场给企业外围留下一定空间或者说喘息的机会。

 

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女儿在楼顶花园


用普通的快递,就可以把活苗配送到用户手上,为达成这样的目的,诞生了“小茁”品牌以及旗下“活苗配送盒”、“阳台种菜机”等相关产品,来解决目前2020面临的基础问题。

 

当然,用户永远是产品的验收者,划定一定的区域,进行产品实测的环节不能少,目前已经有部分客户在使用,也拿到了50多项技术专利。

 

但是如何进行商业化育苗,如何在ds稀缺的深圳扎根。完善自己的技术,建设自己的上游植物工厂,理清产品线和外围思路至关重要



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无土栽培物联网平台

 

产品技术都是打仗的硬通货技术主要依赖开发的无土栽培物联网平台,产品根据使用场景划分出了四类智能城市菜园系列(楼顶立体菜园、智能DFT果菜设备)、智能阳台欧洲杯机智能室内活菜机植物工厂整套解决方案

 

有了技术产品以后,一切都会变得清晰,上游植物工厂的建立变的迫在眉睫。除了能为产品提供保障拥有扎根钢筋水泥的资本,最重要的是为自己用户带来一份踏实和信任争做第一个吃螃蟹的人,成为2020标准制定者之一

 

所以,2018年,2000平年产4000万株苗的植物工厂在深圳落地,0到1的工程走向完满。


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阳台种菜机


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决定成败的那条路

 

从0做到1很简单,但是在1后面加上几个零很难。植物工厂的蔬菜造价成本比较高,即使在消费水平相对较高的深圳,消费者的接受度也是一般,所以依赖植物工厂生产的蔬菜售卖给C端客户,马上获利是一个理想状态,至少需要5年时间沉淀。


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植物工厂蔬菜

 

所以,即使18年至19年有500万左右的盈利,但是与投入的成本相比也是杯水车薪。从技术产品最后到市场摊子变大的时候,资金永远是个问题,怎样在现有的基础上多条腿走路,回笼资金,成为生死存亡的关键。


我虽然从16年起步,不算太早入行,但是我前期所有的投入都用在了研究产品开发上,对市场的铺垫营销甚少。


所以,现在我一心扑在市场上的能力不足,只能挖掘自身现有优势。目前,我手握成熟的无土栽培和植物工厂技术,把他们发挥最大值,我就还有取胜的机会。


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场景化应用

 

如何去做?凌小明还是根据现有的场景划分,扩大业务范围,服务B端市场。


服务校园,利用学校空置的楼顶,为学校打造高科技的未来农耕科普园,让学生不出校园,就可以在学校学习并体验农耕知识和欧洲杯。

服务商超、餐饮店、健身会所,售卖蔬菜的商超、讲究生活品质的轻奢会所,为他们带去新的风景。

服务城市阳台,在0.25平方米的空间里,给家人一个种菜、种花、种水果的地方。

服务高端楼盘,颠覆传统的绿化方式,让楼顶成为一片充满科技感的花海,增加楼盘的附加值。

技术输出,旧厂房变废为宝,创造新的收入途径,服务相关外围公司。


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植物工厂蔬菜


目前学校板块的进展很顺利,所做的几个盛宴都得到了一致好评,但如果要更多的学校,就需要有能量的合作伙伴来推广和推动。


虽然,我一直在用商业的思维去衡量部署这件事,但是我没有忘记我做这件事情的初衷:我们想创造一种全新的城市生活方式让生活在城市里的人,能外围会吃到自己种的放心菜。


植物工厂视频展示


无土栽培一直处在只闻其声不见其人的状态,不是市场不需要,而是每个环节都有大量的壁垒需要去突破,像极了外围欧洲杯者,只能拼命地做好0到1,但是怎样回本,怎样蓄力在1后面加上几个0,很多时候需要抱团取暖,很多时候只能成为一个栽树者。


 

外围2020不是一个打不开的铜墙铁壁,当有人做出来1以后,其实后面的0真的只是时间问题


但怎样做好1,不能单单的依靠情怀,成熟的商业模式和商业思维才是对自己、对事业负责,而一心扑在无土栽培的凌小明,在这方面无疑值得我们学习。

 

你觉得无土栽培的市场前景在哪里?欢迎留言!


编辑 | 梅子
微信:18186234836
排版 | 小抽屉

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